Еще не сформировавшийся до конца рынок факторинговых услуг ждут серьезные перемены. Как считают эксперты, по итогам 2006 г. перечень банков-лидеров в сфере факторинговых услуг изменится. «Сегодня на долю крупнейших участников рынка приходится более 75% всех факторинговых операций в Украине. И на данный момент основная конкуренция ведется между участниками рынка, доля которых составляет более 3% от общего объема факторинговых операций, – «ТАС-Коммерцбанк», «Укрсоцбанк», «УФГ», «ПриватБанк», «Петрокоммерц-Украина», «HVB Банк Украина», «БИГ-Энергия», – говорит изданию СЕЙЧАС заместитель председателя правления «Индекс-банка» Андрей Радченко.

Правда, если на конец 2005 г. первенство удерживали «Укрсоцбанк», «ТАС-Коммерцбанк» и молодой КБ «Украинская финансовая группа» (УФГ), чей кредитный портфель на 20% состоит из факторинга, то уже к концу 2006-го одним из лидеров должен стать государственный «Укрэксимбанк». По негласной информации, муссирующейся в кругах финансистов, это стало возможно после перехода в банк на должность начальника управления факторинга ОАО «Укрэксимбанк» Бориса Зенкина, который ранее вел это направление в «ТАС-Коммерцбанке».

«Укрэксимбанк» вышел на рынок в феврале 2006 г., сформировав факторинговое направление в банке за два месяца. Напомним, что команда КБ «УФГ», буквально за год ворвавшегося в тройку лидеров, также частично сформирована из специалистов «ТАСа». Рынок факторинга тем и примечателен, что даже банк-новичок в этой сфере может выбиться в лидеры всего за год, имея в своем активе команду профессионалов.

Борьба за «настоящих профессионалов» в области факторинга в этом году обещает быть яростной. К банкирам уже пришло осознание того, что факторинг является «лакомым кусочком», возможно, не столько с точки зрения прибыльности, сколько с позиции привлечения и удержания клиента. Факторинг – услуга для быстроразвивающихся малых и средних компаний, которая предполагает долгосрочное комплексное обслуживание бизнеса, фактически являясь инструментом для выращивания банком своих VIP-клиентов.

За период с 1 января 2005 г. по 1 января 2006-го рынок факторинга в стране увеличился в 2,93 раза, а за первый квартал 2006 г. – в 1,05 раза. «Тенденция к удвоению роста факторинговых операций в Украине наблюдается уже третий год подряд. Я думаю, что она сохранится и в ближайшем будущем. Мы ожидаем оборот по факторинговым операциям в Украине в 2006 г. на уровне 4-4,5 млрд. грн.», – говорит Борис Зенкин.

Потенциал факторинга в нашем государстве действительно огромен. «По состоянию на 1 апреля 2006 г. объем рынка составлял около 416,96 млн. грн., или около 0,1% ВВП, тогда как показатели развитых стран достигают значений 3-15% ВВП», – отметил г-н Радченко.

Факторинг мог бы развиваться в Украине и более быстрыми темпами. Спрос на дополнительные активы у предприятий есть. Развитие тормозится в первую очередь по причине плохой осведомленности клиента, а также из-за отсутствия квалифицированного кадрового ресурса.

«Факторинг – услуга достаточно сложная. Поэтому ее предоставление требует от персонала высокого уровня профессионализма. К сожалению, сейчас на отечественном рынке мало специалистов в области факторинга. Фактически, мы учимся вместе с нашими клиентами», – рассказала изданию СЕЙЧАС начальник управления факторинговых услуг АКБ «Укрсоцбанк» Наталья Тиховская.

Часть украинских специалистов по факторингу выросли из отделов кредитования. Это и является основной проблемой рынка. Наряду с клиентами даже некоторые банкиры ставят факторинг в один ряд с кредитованием, что мешает им качественно предлагать и предоставлять эту услугу клиентам.

«Главная проблема - неправильное понимание клиентами и банками истинного назначения факторинга. Самое распространенное заблуждение - отождествление факторинга и кредита. Конечно, каждый хочет сравнить неизвестный продукт с чем-то, что ему уже известно. Но если кредит отражается в пассивах предприятия, а факторинг – нет, разве правильно их сравнивать? По сути, факторинг – рефинансирование дебиторской задолженности. И это совсем не похоже на функции кредитования. Соответственно, использование факторинга в качестве «заменителя» кредита не дает тех преимуществ, которые можно получить от правильного использования факторинга, а в отдельных случаях и увеличивает затраты предприятия. После чего и появляются скептические высказывания о факторинге», – рассказал изданию СЕЙЧАС г-н Зенкин. Аналогичного мнения придерживается и г-жа Тиховская. «Обидно, что в случае с факторингом непрофессиональное предоставление услуги портит репутацию не столько банку, сколько самой услуге», – подчеркивает она.

По признанию банкиров, в сфере факторинга они являются не конкурентами, а скорее партнерами, преследующими общую цель «окультуривания» продукта. И основная борьба между финансовыми учреждениями ведется не за клиента, а за толковых менеджеров, которые могли бы наладить работу факторингового направления в банке. Так, «Ажио», заполучив Ирину Цебро (вела факторинговый бизнес в «Индекс-банке»), в этом году также заявил о своем выходе на рынок. Столь бурный количественный рост, по мнению банкиров, спустя время перерастет в качество.

«В ближайшем будущем на украинском рынке количество банков, предоставляющих услугу факторинга, увеличится до 30-40 (на данный момент 25). Потом пойдет обратный процесс - их число уменьшится до 5-10. Выживут лишь те банки, которые будут предоставлять «правильный» факторинг. Такого, на первый взгляд, небольшого числа операторов, если это грамотные операторы, окажется достаточно, чтобы удовлетворить рыночный спрос», – считает Наталья Тиховская.